1: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:36:03.92 ID:cASpNbyO0● BE:866556825-PLT(21500)
20231106-01954007-sspa-000-1-view

“フランスのワークマン”が全店舗閉店。CMOが語る「日本ではミスマッチだった」戦略とは
11/6(月) 8:53配信

https://news.yahoo.co.jp/articles/4d0efd51ac43f4fddd283857d01ca12b02f77c47
425
コメント425件

週刊SPA!
インタビューに答えるデカトロンディストリビューションジャポンCMOのエルダーヴェルド・チャールズ氏

“フランスのワークマン”と呼ばれるフランス発の大手スポーツメーカー「デカトロン(Decathlon)」は2019年に日本で実店舗をオープンしたものの、2022年には直営全店舗が閉店。コロナの煽りを受けての早急な対応だった。
 しかし、コロナ禍から始まったアウトドアブームもあいまって2023年には、日本向け直営ECにも注力している。デカトロンの再起は成功するのか。カギを握るデカトロンディストリビューションジャポン(デカトロン日本支社)CMOのエルダーヴェルド・チャールズ氏に話を聞いた。

⇒【写真】両側にあるひもを引っ張るだけで設営できる「2 SECONDS テント シリーズ」

ヨーロッパでは絶大な人気を誇る
「幅広い品ぞろえで高機能、なのに手の届く価格帯」。フランスに本社を構えるデカトロンは世界61か国で約1700店舗を展開しているスポーツメーカーだ。キャンプや登山をはじめスイミングやランニングなど、70以上の分野で活躍できるウェアやアイテムをリーズナブルに提供。特にヨーロッパでは絶大な支持を集めており、世界最大規模のスポーツメーカーといっても過言ではない。

 自身も学生時代から現在に至るまで登山やトラッキング、スキー、ラグビー、自転車、サーフィンなど、さまざまなスポーツを愛好しているチャールズ氏がイチオシのブランド「QUECHUA(ケシュア)」のテントシリーズは、なんと直営ECでは2万円台から購入が可能だ。

「私たちは、ユーザーの声をもとにしたイノベーションを重視しています。人気の2SECONDSテントは、テントを組み立てるのが面倒という消費者の声を聞いて開発されました。以前は空中に投げるだけで広がるものだったのが、最新版は両側にあるひもを引っ張るだけで設営でき、撤収も2つのボタンを押すだけでできます。ドアの上部をメッシュ素材にしたり、フライシートにはシートクーラーが使うなど通気性が高くなる改良を重ねてきました」

「フランスのワークマン」実店舗が話題に
 日本では2013年に生産拠点、2016年からは直営ECサイトが誕生した。アウトドアの需要が高いこの国で実店舗を構えるのは自然な流れだった。2019年、国内の直営第1号店が大阪・阪急西宮ガーデンズに、2020年には2号店として千葉・イオン幕張店(現:イオン海浜幕張店)にオープンした。

「もともと日本に向けて直営ECを展開していました。しかし、『実際に商品を触って確かめたい』という声を受けて、2019年に実店舗を立ち上げるに至ったんです」

 職人服のイメージが強かったワークマンが高機能で低価格な点から一般層からも支持されるようになり、「ワークマンブーム」が起きたタイミングだったこともあり、デカトロンは「フランスのワークマン」として注目を集めた。

スポンサーリンク
▽おすすめ


4: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:38:19.19 ID:hsIyB9ez0
西宮ガーデンズのが1号店だったのか
一回行ったけど、安いイメージはしなかった

17: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:40:07.15 ID:ydvUGPTv0
デカトロンって名前が悪いよ
なんかでかそうじゃん置く場所無いよ


18: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:40:36.87 ID:aNvN/GEZ0
ワークマンみたいな店なら
ワークマンのが信頼できるし

19: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:40:44.98 ID:2rAnm1aV0
そもそもデカトロンを知らない

27: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:44:50.87 ID:gisJ21CC0
ワークマンが受けたのは安くて高機能な普段着という点なんで。スポーツアウトドア全般を手がける店とはちょっと毛色が違うからねえ

28: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:46:00.46 ID:8wHDHmvz0
フランス製品に求めるのは高付加価値であって低価格ではない
それに2万のテントは安いとは言えない
付加価値も無く安くも無い
売れる要素がどこにも無いだろ

30: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:46:39.14 ID:dV6kqYoa0
>>1
安いだけでは売れない
日本は安さの上に質を求めるからな

31: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:46:43.11 ID:mblooa8f0
通販サイトが圧倒的に使い難い上に実店鋪が少ない
当然の結果だと思うけど

34: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:47:59.99 ID:XufNGoMS0
日本人のスタイルに合わないようなデザインばかりだから売れないんだろ
チビデブホビットファッションじゃないと駄目よ

44: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:49:50.22 ID:GDcDtx0r0
欧の流通は日本じゃ全く成功しないな
米はコストコとかあるのに

46: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:50:18.21 ID:DhOfHNez0
また最悪の時期に海外展開したな、本当に可哀想…

51: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:52:15.62 ID:sASS6K7k0
公式サイト見るとランニングウェアとか確かに安い
でも知らんメーカーの知らんサイトで買い物しないわな

54: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:53:24.83 ID:KbLu/zwo0
宣伝不足
日本人は「人が押し寄せてます!」といえば
自分も行く、逆もまた然り

55: 名無しさん 2023/11/07(火) 10:53:25.21 ID:qpXJ2zcA0
プロモーションが悪いんだろ
ティファールは本国の数倍の値段でも飛ぶように売れてたし

78: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:05:05.71 ID:TG65vaFy0
アウトドア実用系お値打ち品ならワークマン
上位互換ならモンベルが有るの

81: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:07:55.59 ID:sOBZh+rq0
デカトロンのTREK100良いんだけどな
ワークマンのインナーダウンより高いけど、かなり暖かいし使いやすい

90: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:14:49.80 ID:cfc4Zva20
フランスのワークマンが日本に出店しても日本には本場のワークマンがあるんだから初めから不利だろ

93: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:15:57.17 ID:sIrzT6gj0
そんな店存在すら知らんってやつの方が多そう
宣伝の失敗じゃね

96: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:16:44.01 ID:GUp/hTLV0
日本の消費者はケチだけどクオリティの要求は高いから大変よなw
この辺の気質も、ブラック労働や不景気が続く原因の一つだと思うけどな

100: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:20:19.60 ID:DtrJbzPe0
ワークマンじゃなく
格安スポーツ用品店だろ
通販で買ったことあるが悪くなかったぞ
安いものはめちゃくちゃ安い
リュック300円とか


101: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:20:51.39 ID:1oHyrnqb0
俺も知らなかった
そんなのあったんだ
で、通販サイト見てみたけど…う~ん…
よくわかんないけど値段なりっぽい…
フランスっぽいオシャレ感てのも感じないし
悪い意味で無国籍
まあ、俺はモンベルマンだからデザイン言うのはおこがましいが

105: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:26:45.63 ID:DtrJbzPe0
ウエア系のサイズ感が分からないor日本人の体型に合わないのがキツイかなと思った

スキー用品を買ったけど、中に着るやつとかなら全く問題なかった
安いしサイコーって感じ

109: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:36:39.19 ID:Z/WDPxF40
初めて聞いたけど、サイト見る限り物は悪くなさそうだけどな
少なくてもワクマンよりはオサレだw
知名度低すぎなのでは?
まあ電博使って広告にカネかけると値段が上がるんだろうけど

128: 名無しさん 2023/11/07(火) 12:13:05.11 ID:lCvXMa6z0
デカトロンが単純にクオリティが高くもないのに安くないだけだろ
ワークマンの方が安いし

152: 名無しさん 2023/11/07(火) 12:39:42.31 ID:yePtHdHN0
デカトロンは安くて格好良かったけど帽子とか靴とか完全ヨーロッパの形で日本人には合わなかった

167: 名無しさん 2023/11/07(火) 12:57:31.94 ID:PUsde/gw0
ウェア類なんかは微妙にダサかった記憶
スタイルも容姿もいい人種はあまり凝ったファッションをしなくてもカッコいいけど
日本人のような醜い容姿のモンゴロイドは
かなり厳選して洗練された格好をしないととても見れたもんじゃないから
デカトロンの微妙にダサいラインナップは日本人の嗜好にあわなかったと思う
あのデザインはラフな格好でも十分な容姿の整った人種向け

180: 名無しさん 2023/11/07(火) 13:07:01.38 ID:PUsde/gw0
阪急西宮ガーデンズって言うのは
まーまーファッションをキメた層が利用する所だからな
甲子園にあるララポートとは客層が明確に違う
出店場所を間違えたと思う
甲子園にあるララポートなら庶民的な典型的関西人みたいなオッサンやファミリーもウロウロしてるからいいんだけど
西宮ガーデンズは百貨店ともくっついてるせいで客層がデカトロンの微妙デザインではダメだったと思う

112: 名無しさん 2023/11/07(火) 11:54:22.58 ID:j8WtFmkw0
いやワークマンがあるので

GO OUT (ゴーアウト) 2023年 12月号

▽注目記事


出典:https://hayabusa9.2ch.sc/test/read.cgi/news/1699320963/

スポンサーリンク